在线阅读 第470章

    想获取更多利润外，还觉得林家对这个项目的需求更为迫切，所以才会这般有恃无恐。

    而林家这边的谈判团队，之前一首处于被动应对的状态，只是围绕着价格和对方来回拉扯，没有找到对方真正的痛点去进行突破。

    基于这些分析，林婉儿心中己然有了一套完整的谈判策略。

    她决定改变以往的谈判思路，不再单纯地纠结于价格问题，而是从合作的长远价值以及双方的优势互补等方面入手，让对方看到与林家合作所能带来的更多潜在收益，从而打破对方只盯着眼前利益压价的僵局。

    谈判当天，林婉儿身着一身干练的职业装，自信满满地走进了会议室。

    对方公司的谈判代表看到来的是一个年轻的女孩子，眼中不禁流露出一丝轻视，心想林家这是没人了吗，派个小姑娘来，这场谈判怕是更好拿捏了。

    然而，谈判一开始，林婉儿就展现出了她惊人的商业洞察力和沉稳的谈判风范。

    她先是微笑着对对方公司过往的成就表示了赞赏，拉近了双方的距离，营造出了一个相对融洽的谈判氛围。

    接着，话锋一转，开始详细阐述林家在这个项目上所能提供的独特资源和优势，比如林家在行业内深耕多年积累下来的稳定客户群体、完善的销售渠道以及高效的售后服务体系等。

    林婉儿条理清晰地分析着，如果双方达成合作，对方的产品借助林家的这些优势，能够更快地打开市场，获得更广泛的客户认可，不仅短期内销量会大幅提升，从长远来看，还能提升品牌知名度，树立良好的企业形象，这可比单纯在价格上占一点便宜要有价值得多。

    对方谈判代表起初还不以为意，可随着林婉儿的深入分析，他们渐渐收起了轻视的神色，开始认真思考起来。

    毕竟林婉儿所说的这些，确实是他们公司目前在拓展市场过程中所需要的。

    见对方有所动摇，林婉儿趁热打铁，又抛出了一个合作方案。

    在