《第二十六章》反正,我都陪你
「贺!大湳分行沈若文,承作oo保险,创造手收1,080,898!」周三傍晚,大盛银行桃园区的理专群组跳出一则战报,群组里立刻刷起一堆贴图与赞声,恭喜声此起彼落。
不久,经理笑容满面地下楼,召唤我和理财主管一起到若文的座位前:「若文,太厉害了!陈先生以前都只做定存,没想到你能说服他做资产配置,还创造这麽高的手续费收入!」
理财主管也附和:「这个客户我们之前劝过好几次,他每次都说资金预备买房,不想动。但这次若文切入的角度不错,让他愿意规划,我觉得处理得很好。」
说着,回头拍拍我的肩膀:「小猫,所以不要设限喔,客户说要买房,也许只是说词,只要方法对,他们还是会愿意理财的。」
若文站起来,看着我们,神情平静,既没有得意,也没有客套。那份淡定彷佛一切早在她掌握之中。
我也笑了笑,跟着点头。但内心有种说不出的感觉,像是淡淡的佩服中,掺了点什麽——
或许,是不甘心吧。
明明,这是件值得恭喜的事。
周五傍晚,天气转凉。
&的灯光一如往常,安静而温暖。
我放下背包,才走进休憩区,就闻到胡椒和蛋的香气在空气中飘散。
长桌上摆着两个便当盒,旁边放了一瓶常温水。深的外套搭在椅背,他人站在书架前,低头翻着什麽。
听见脚步声,他转过头来看我,轻轻一笑:「饿了吗?」
他走近,把餐盒推到我面前:「简单弄了一点。」
我坐下,打开盖子,是蛋炒饭。细细的葱花、红萝卜丁、培根丁,饭炒得粒粒分明,不特别jg致,却有种熟悉的家常味。
「你做的?」我问。
深淡淡地说:「下午的会议提早结束了,就顺路回家一趟,顺便煮的。」
我看了他一眼,没说什麽,低头舀了一口饭放进嘴里。
酱油的香气伴着白饭缓缓散开,红萝卜带点甜,搭着培根的咸味,一口下去,像是忽然被什麽东西温柔地拥抱住了。
我忽然想起今天早上,主管在群组里转发了若文成交的另一笔大单。
讯息还在聊天室里,闪着未读的光,却没再打开过。
我望着这盘热腾腾的蛋炒饭,鼻子一酸。
深吃了几口後,才慢慢开口:「以前在英国念书,最想家的时候,就是做这个。」
我抬起头看着他,嘴里的饭还没咽下,视线却早已有点模糊。
他望着我,又把水杯推了过来:「怎麽啦?第一次吃我做的饭就感动成这样?」
他伸手0了0我的头,我躲也不躲,在他的掌心下轻轻摇了摇头。
——也许就是这样了。这样的温柔、这样一碗平凡的蛋炒饭,刚好让我有力气,继续撑下去。
这周又开始跑专案。
这次的商品,是我最不在行的那一种——从过去到现在,每回碰上它,我的成绩总是吊车尾。
过往专案期间,主管也都知道这点,会预先做好被检讨的心理准备,对我也没多严厉。
毕竟其他商品,我都撑得还算不错。
但这次不一样。
商品教育训练才刚结束没多久,若文就自己整理了一份jg简的商品亮点表——不是照着总行讲义,而是她自己抓出来的几个客户可能会关注的关键点,搭配她手上客户名单,找出「有资金、但过往只做短期定存」的名单重点联络。
第一天下午,她就约了两位客户进行解说,不到傍晚,就直接百分百达标。
经理乐翻了,隔天下午立刻请全分行喝饮料,笑着说:「我第一次不用被检讨,真开心!」
那句话像是一记响亮的耳光,打得我脸上发烫。
我不知道怎麽接话,只能勉强扯出一点笑意。
那几天的午休,我总是拖到一点多才上楼吃饭——等大家都吃过了、安静了,我才默默走进茶水间。
我不知道该怎麽面对主管的眼神,也不想听见其他人说:「若文真的好强喔。」
我对着冷掉的便当扒了几口,却总觉得喉咙像卡了什麽。
那时手机震了一下,是深传来的讯息。
一张照片——是我之前提过的台北那间花枝羹,还附了一句话:【这家的花枝真的名不虚传。】
我看着那张照片,回了一个笑脸。
但表情却怎样也笑不出来。
我把手机收起来,低头看着眼前的饭,心里想着:
这麽努力了,怎麽还是会有「不够」的感觉。
周六早上,我到星巴克的时候,深正坐在窗边,背对着我,翻着书,也记着什麽。
我走近,他桌上只放了一杯热美式和一杯拿铁。他抬眼看我,朝旁边的椅子点了点。
我把包包放下,坐下,没立刻开口,只是靠着椅背,看着窗外灰白的天空。过了好几分钟,我才说:
「你有没有那种时候……觉得自己什麽都做对了,可是却又好像什麽都做不对。」
他没接话,只静静听着。
我没有再多讲什麽,只是忽然笑了笑,「好像也不是什麽大事啦,就是最近b较容易胡思乱想。」
其实我也说不上来,是不是因为昨天那则战报,还是那句「第一次不用被检讨真开心」。我没提起,但好像也没能真的放下。
深翻了一页书,语气淡淡的:「如果你觉得走的路是对的,就不要怀疑自己。」
我微微一愣,抬头看他。
他没有看我,只是低头写着什麽。笔在纸上移动的声音,很轻。
我不知道该说什麽,只是下意识地往他肩膀靠去。他愣了一下,但没有躲,也没有问什麽——就只是让我安静地靠着,用他最熟悉的方式接住我。
这周,主管说要把许小姐他们家转给若文接手。
理由是:「你现在客户资产b较稳,这样可以帮我们多拓展一些潜力户。」
我愣了一下,随即点头:「好的,我知道了。」
自从上周专案的漂亮成绩後,这已经是第二组被移转的客户了。
主管後来还说了些什麽,我没有听进去,只记得许小姐——那时我刚升任理专,她每周要我打三通电话才愿意接洽。
她曾说:「还好是你们小猫帮我处理的,我信你。」
我知道主管说得没错,也明白这样的安排对整t最好。但——就是有点难受。
我走回自己的位子时,发现笔掉在地上,不知道是什麽时候滑下去的。
弯下腰捡起来,手指握着笔的那瞬间,眼角有点热。
我没有哭。
只是忽然,好像很想睡。
那天是周四。下班後,我不知道该去哪,就这样一路骑着车,晃到te。
事务所的灯已经关了,深的车也不在。
我把摩托车停在桃花树下,脱下安全帽,坐在车上发呆。
不知道坐了多久,一道车灯打了过来。
深的车子停在我旁边,摇下车窗,声音温柔:「小猫……怎麽在这里?」
他没多问,只是下车,慢慢走过来。
我看着他,忽然就红了眼眶,没说一句话,只是走上前,靠进他怀里。
他什麽都没说,单手搂着我,另一只手轻轻0着我的头发。
手指滑过发丝,好像想把我所有的沮丧,一点一点r0u进他掌心里
我坐在休憩区的小沙发上,手里握着一杯热牛n。深在办公室里回邮件,神情专注。
他今天下午去市区开会,本来说要直接回家,但业主对案子有些疑虑,希望他再看看能不能换个方式。
「本来想晾他们到明天下午再回,还好我心软了,」他笑着说,「不然就捡不到坐在我办公室门口的小猫了。」
他没问我怎麽了,只是把我带进来,然後照样去忙他的事情。
八点多,他从办公室走出来,语气自然:「要不要吃点东西?吃完我送你回去,明早再来牵车就好。」
我摇头说不用麻烦,他还是带我上了车,停在一间清粥小菜的店前。
他点了豆鼓排骨、川烫茄子、几样酱瓜,还有一条煎虱目鱼。我端着粥,吃了几口,终於开口:
「我曾经觉得,这样稳稳地做也不错,客户有需求,我再提供规划,至少客户没有压力。」
「但她来之後,我才发现,原来还有那麽多方式,是我从没想过的。」
「她总是很快地发现客户真正需要什麽,速度快、金额大……有时候我真的会怀疑,是不是只有这样的方式,才叫做有效。」
「我觉得自己很不足,但又不知道该怎麽办,也不敢说太多——她现在是你们家的理专,我不想让你觉得……我在说别人坏话。」
深听完,没急着回话,只是低头继续吃着粥。
过了几秒,他才轻轻说:「我以前也有那种案子,明明觉得自己努力很多,但出来的东西,总是没被选上。」
他抬眼看我,语气平静:「那时候我也以为,是我不够好。後来才知道——只是方向不对,或者时间还没到。」
他看着我手里那碗粥,笑了一下:「不是你不行,只是现在这个方法,还没刚好对上你。」
然後他放下筷子,抬手拨了拨我耳边垂下的发丝,手指停了一下,像是在等我抬头。
「你可以慢慢找,哪一种方式最适合你。」
语气平静,却有种说不出口的温柔,
「试没关系,错了也没关系。」
他低声补了一句:「反正,我都在。」
我终於抬起头,视线碰上他的那一瞬间,彷佛所有声音都静了下来。
他没再说话,只是那样看着我,像是在告诉我——没关系的,你不用逞强,也不需要装得很好。
我不知道该怎麽回应,只觉得眼眶有点热。
低头喝了一口粥,味道平凡,却在那一刻,暖得让我几乎想哭。