第一章
第一章韩逸风握着手机，盯着屏幕上那条未读消息，心跳声在安静的办公室里显得格外清晰。
明天上午十点，人事部谈话。
这是HR林姐发来的，语气平淡得像在说今天天气不错。但韩逸风知道，这种突如其来的谈话意味着什么。
他环顾四周，偌大的开放式办公区里，同事们还在埋头敲击键盘，显示器上跳动着密密麻麻的代码。没人注意到他脸色的变化，也没人知道，这个在华宇科技工作了八年的技术总监，可能要被踢出局了。
逸风，你看这个数据对不对
坐在对面的张小雨突然抬头，手里举着一份报表。她是韩逸风手下最得力的数据分析师，也是整个部门里最年轻的员工，刚毕业两年就能独当一面。
韩逸风强行压下心中的不安，接过报表扫了一眼。
没问题，按这个进度，月底就能完成第三季度的数据整合。
太好了！张小雨兴奋地握拳，咱们组这次的绩效肯定是全公司第一。
韩逸风苦笑。绩效第一又怎样该裁的还是要裁。
华宇科技今年的日子不好过，资本寒冬加上行业内卷，公司从年初开始就在控制成本。先是停止了所有非必要支出，接着是冻结招聘，现在终于轮到了裁员。
作为技术部门的核心人员，韩逸风本以为自己会是最后被考虑的那批人。他负责的大数据分析平台是公司的核心业务支撑，没有这个平台，公司的精准营销和用户画像就是空中楼阁。
但现实往往比想象更残酷。
下午五点半，韩逸风照常下班。他没有加班，也没有和同事们一起去楼下的咖啡厅聊天，而是独自走到公司楼下的小公园，在长椅上坐下。
手机再次震动。
老韩，听说公司要大裁员，你们技术部怎么样
发消息的是大学同学李峰，现在在另一家互联网公司做产品经理。
韩逸风盯着屏幕，手指在键盘上悬停了很久，最终只回了两个字：还行。
他不想让任何人知道自己可能要失业的消息，哪怕是最好的朋友。三十二岁的男人，上有老下有小，房贷车贷一大堆，如果真的被裁，后果不堪设想。
想到这里，韩逸风掏出另一部手机，翻到妻子的联系方式。屏幕上显示着她的微信头像——一张他们结婚时的合照，两个人笑得很开心。
老公，今天加班吗我给你留了饭。
这是妻子苏梦瑶两小时前发的消息。她不知道，这可能是丈夫在华宇科技的最后一个夜晚。
韩逸风深吸一口气，回复：不加班，马上到家。
回到家，苏梦瑶正在厨房里忙碌，四岁的女儿韩小糖坐在客厅的地毯上玩积木。看到爸爸回来，小家伙立刻扑了过来。
爸爸，你今天怎么这么早
韩逸风抱起女儿，在她脸颊上亲了一下：爸爸想小糖了，所以早点回来陪你。
真的吗那我们一起搭城堡好不好
好。
父女俩在地毯上玩了一个小时，苏梦瑶端着饭菜走出厨房。
今天怎么有闲心陪小糖玩这么久平时不都是匆匆吃饭就去书房加班吗
韩逸风没有回答，只是说：以后会有更多时间陪你们的。
苏梦瑶愣了一下，但没有多问。她以为丈夫是在暗示最近工作压力小了一些。
晚饭时，韩逸风的手机一直在震动。他瞥了一眼，是技术部的工作群。
明天的项目汇报谁来做逸风哥不在的话，我来吧。——这是张小雨发的。
逸风哥明天请假吗——这是另一个同事王磊。
应该是有事，大家按原计划进行就行。——这是副主管刘晨。
韩逸风看着这些消息，心情复杂。他们还不知道，明天之后，这个群里可能就没有逸风哥了。
第二章
第二天上午九点四十五分，韩逸风准时出现在华宇科技的人事部门口。
林姐已经在等他了，脸上挂着职业化的微笑，但眼神中带着一丝无奈。她和韩逸风认识五年了，知道这个男人的能力和品格，但有些事情不是她能决定的。
逸风，坐吧。
林姐的办公室很小，除了一张办公桌和两把椅子，就只有墙上挂着的几张公司荣誉证书。韩逸风在椅子上坐下，双手自然地放在膝盖上。
你应该知道我找你来的原因。林姐直接开门见山。
知道。韩逸风的声音很平静，公司要裁员，我在名单上。
对。林姐点头，公司现在面临很大的资金压力，必须控制成本。经过管理层讨论，决定裁撤一部分岗位。
技术部要裁多少人
十五个。
韩逸风心中一震。技术部总共只有四十二个人，裁掉十五个意味着砍掉三分之一的技术力量。这不是简单的减员增效，而是伤筋动骨的大手术。
具体名单能告诉我吗
林姐犹豫了一下，还是说道：张小雨、王磊、刘晨，还有你们组的其他几个核心成员。
韩逸风瞪大了眼睛：他们都要被裁
是的。公司决定整体裁撤大数据分析部门。
什么韩逸风猛地站起来，大数据分析是公司的核心业务支撑，没有这个部门，公司的营销效果会直接腰斩！
我知道，但这是董事会的决定。林姐的声音有些无奈，他们认为可以通过外包的方式解决数据分析需求，成本更低。
韩逸风感到一阵眩晕。外包那些外包公司对华宇科技的业务一无所知，怎么可能做出精准的数据分析这简直是饮鸩止渴。
我需要见一下总经理。韩逸风说道。
逸风，我理解你的心情，但这个决定已经定了。我们现在要谈的是补偿方案。
我不要补偿，我要保住我的团队。
林姐看了看手表：总经理现在在开董事会，没时间见你。而且即使见了，结果也不会改变。
韩逸风深吸一口气，努力让自己冷静下来。
给我三天时间。
什么
给我三天时间，让我证明大数据分析部门的价值。如果我能证明裁掉我们对公司来说是巨大损失，能否重新考虑这个决定
林姐摇头：逸风，你要明白，这不是能力问题，是成本问题。公司现在需要活下去。
那就让我证明，我们能为公司创造的价值远超我们的成本。韩逸风的眼神变得坚定，三天，只要三天。
林姐看着他，沉默了很久。
我可以帮你争取，但希望不大。
谢谢。
走出人事部，韩逸风没有直接回到工作岗位，而是来到公司顶楼的天台。这里视野开阔，可以看到整个城市的景象。远处的高楼大厦鳞次栉比，车流如织，一切都显得那么有活力。
但韩逸风知道，在这座看似繁华的城市里，每天都有人失业，每天都有人为了生存而拼搏。现在，轮到他了。
手机铃声响起，是张小雨打来的。
逸风哥，你在哪项目汇报马上开始了。
韩逸风看了看时间，已经十点半了。
我马上下去。
回到办公室，同事们已经在会议室里等待了。张小雨手里拿着厚厚的一摞资料，脸上洋溢着自信的笑容。她不知道，这可能是他们最后一次项目汇报。
大家都到齐了吗韩逸风环顾四周，十五个人，一个不少。这些都是他亲手招聘和培养的员工，有的跟了他三年，有的跟了他五年，现在却要一起走向未知的命运。
逸风哥，我们开始吧刘晨问道。
开始。
第三章
项目汇报进行得很顺利。张小雨用详实的数据证明了大数据分析平台在过去一个季度为公司带来的巨大价值：营销转化率提升了百分之三十五，用户留存率增加了百分之二十八，广告投放的ROI达到了历史最高的1:4.7。
会议室里的其他部门负责人频频点头，对这些数字表示认可。
非常出色的表现。市场部总监陈华说道，没有你们的数据支持，我们的精准营销根本不可能达到这样的效果。
是啊，运营部的李主管附和道，用户画像的精准度比以前提高了不止一个层次。
韩逸风听着这些赞扬，心情却越来越沉重。既然所有人都认可大数据分析部门的价值，为什么董事会还要裁撤这个部门
汇报结束后，同事们陆续离开会议室。韩逸风留到最后，独自整理着桌上的资料。
逸风哥，你今天怎么了感觉心情不太好。张小雨走过来，关切地问道。
韩逸风抬头看着这个年轻的姑娘。她眼神清澈，充满对未来的憧憬，完全不知道三天后她可能就要失业了。
没什么，就是有点累。
那你早点休息，我去整理今天的汇报数据。
小雨。韩逸风叫住了她，如果有一天公司不需要我们了，你会怎么办
张小雨愣了一下，然后笑道：逸风哥，你怎么会有这种想法我们是公司的核心部门，怎么可能不需要我们
韩逸风没有回答，只是拍了拍她的肩膀：去忙吧。
下午两点，韩逸风接到了一个意外的电话。
逸风，我是老李。
李峰，他的大学同学，现在在竞争对手公司天智科技担任产品总监。
有件事想跟你谈谈，方便见个面吗
什么事
电话里不方便说，晚上一起吃饭
韩逸风犹豫了一下：好吧。
晚上七点，两人在一家安静的餐厅见面。李峰看起来神神秘秘的，点完菜后就迫不及待地开口了。
听说你们公司要大裁员
韩逸风心中一紧：你从哪听说的
行业内不是秘密。华宇科技的资金链出现问题，董事会正在考虑各种节流措施。李峰压低声音，我今天找你，是想给你一个机会。
什么机会
来我们公司。李峰直截了当地说，天智科技正在大力发展大数据业务，急需有经验的技术负责人。如果你愿意过来，我可以给你推荐，职位是技术副总裁，年薪比你现在高百分之五十。
韩逸风沉默了。
李峰继续说道：我知道你对华宇科技有感情，但感情不能当饭吃。与其等着被裁，不如主动跳槽。
如果我走了，我的团队怎么办
优秀的人才我们都可以要。张小雨、刘晨这些人，我听说过，都是行业内的精英。
韩逸风摇头：我不能抛弃他们。
逸风，你要明白，商场如战场，每个人都要为自己负责。你能救得了一时，救不了一世。
给我点时间考虑。
好，但不要考虑太久。这种机会不会一直等你。
回到家，韩逸风心情复杂。苏梦瑶察觉到了他的异常。
今天怎么了脸色这么难看。
韩逸风坐在沙发上，把女儿抱在怀里：梦瑶，如果我失业了，你会怪我吗
苏梦瑶愣了一下，然后坐到他身边：怎么突然说这种话你在华宇科技工作得好好的，怎么会失业
我是说如果。
如果真的失业了，那就再找工作呗。苏梦瑶拉着他的手，咱们又不是没有积蓄，撑一段时间没问题。
韩逸风看着妻子的脸，心中涌起一阵暖流。她不知道，他们的积蓄在这个城市高昂的生活成本面前根本撑不了多久。
爸爸，你不开心吗女儿韩小糖仰着小脸问道。
没有，爸爸很开心。韩逸风在女儿脸上亲了一下，因为爸爸有小糖和妈妈。
那爸爸明天也要开心哦。
好，爸爸答应你。
但韩逸风知道，明天，他需要做一个艰难的决定。是接受李峰的提议，带着核心团队跳槽到天智科技还是留下来，想办法挽救大数据分析部门
第四章
第二天一早，韩逸风比平时提前一小时到了公司。办公室里空无一人，只有清洁阿姨在打扫卫生。
他打开电脑，开始梳理大数据分析部门在过去三年里为公司创造的所有价值。每一个项目、每一次优化、每一个突破，都被他详细记录下来。
数据触目惊心。
仅在过去一年里，大数据分析部门就为公司节省了超过两千万的营销成本，同时带来了八千万的增量收入。如果按照投资回报率计算，这个部门是公司最赚钱的部门之一。
但韩逸风也明白，在资本寒冬的背景下，董事会看重的不是投资回报率，而是现金流。裁掉大数据分析部门能够立即节省每年近三千万的人力成本，这对于资金紧张的公司来说是巨大的诱惑。
逸风哥，你今天来得好早。
张小雨的声音从身后传来。韩逸风回头，看到她手里端着两杯咖啡。
给你买的，你最爱的美式。
谢谢。韩逸风接过咖啡，小雨，你觉得我们部门怎么样
当然很好啊，同事关系融洽，工作有挑战性，老板也很nice。张小雨笑道，我打算在这里至少工作十年。
十年。韩逸风苦笑，她能不能工作十天都是个问题。
如果有其他公司挖你，你会考虑吗
不会。张小雨毫不犹豫地回答，我对华宇科技有感情，再说了，跳槽多麻烦啊，重新适应环境，重新建立人际关系。我是个怕麻烦的人。
韩逸风看着她，心中涌起一阵愧疚。这些年轻人对公司充满信任，对未来充满期待，而他却要告诉他们，三天后就要失业了
上午十点，韩逸风接到了林姐的电话。
逸风，总经理答应见你，但只有十分钟时间。
什么时候
现在。
韩逸风立刻放下手中的工作，拿着准备好的资料赶到总经理办公室。
总经理钱志强是个五十多岁的中年人，在互联网行业摸爬滚打了二十多年。他看起来很疲惫，眼睛里布满血丝，显然最近的压力很大。
逸风，坐吧。钱志强没有抬头，继续看着桌上的财务报表，我知道你想说什么，但我只能给你五分钟。
总经理，我想为大数据分析部门争取一下。韩逸风开门见山。
没用的。钱志强摇头，董事会的决定我改变不了。
您看过我们部门的业绩吗韩逸风把准备好的资料放在桌上，我们为公司创造的价值远超成本。
钱志强终于抬起头，看了看资料，然后看着韩逸风：我当然知道你们部门的价值，但现在的问题不是价值，是生存。公司账上的钱只够撑六个月，如果不大幅削减成本，我们可能撑不到明年。
那外包方案真的可行吗
不可行，但便宜。钱志强苦笑，有时候，便宜比可行更重要。
韩逸风沉默了几秒，然后说道：如果我能在三天内找到新的盈利模式，让公司的现金流状况得到改善，能否重新考虑裁员计划
钱志强看着他，眼中闪过一丝惊讶：你有什么想法
我需要三天时间验证。
逸风，我欣赏你的勇气，但三天时间能做什么
足够了。韩逸风的眼神很坚定，给我一个机会。
钱志强考虑了很久，最终点头：好，我给你三天时间。但如果三天后你拿不出令人信服的方案，裁员计划照常进行。
一言为定。
走出总经理办公室，韩逸风感到肩膀上的担子更重了。三天时间，他要拯救十五个人的工作，包括他自己。
第五章
下午三点，韩逸风召集了大数据分析部门的所有核心成员开会。
会议室里，十五个人围坐在一张大桌子旁。张小雨、刘晨、王磊，还有其他十二个同事，他们脸上都带着疑惑的表情。
各位，我有一个坏消息要告诉大家。韩逸风直接开门见山，公司决定裁撤我们整个部门。
会议室瞬间安静下来，静得能听到空调运转的声音。
什么张小雨第一个反应过来，为什么要裁撤我们我们的业绩不是很好吗
公司资金紧张，需要削减成本。韩逸风解释道。
那其他部门呢为什么偏偏是我们王磊问道。
因为我们的人力成本最高，而且董事会认为数据分析可以外包。
外包刘晨嗤笑一声，那些外包公司连我们业务的基本逻辑都搞不懂，怎么可能做出精准的分析
我知道，所以我们要证明，裁掉我们对公司来说是巨大损失。韩逸风环顾四周，我争取到了三天时间。
三天能做什么有人问道。
改变游戏规则。韩逸风走到白板前，拿起马克笔，我有一个想法，但需要大家的配合。
他在白板上写下几个关键词：数据变现、平台化、对外服务。
我们一直在为华宇科技内部提供数据分析服务，但从来没有考虑过把我们的能力对外输出。韩逸风解释道，如果我们能把大数据分析平台包装成产品，对外提供服务，那就能为公司带来新的收入来源。
张小雨眼睛一亮：你的意思是，把我们的分析平台商业化
对。韩逸风点头，我们有技术，有经验，有成功案例。完全可以把这些打包成产品，卖给其他需要数据分析服务的公司。
但是三天时间，我们能做出一个完整的商业化方案吗刘晨有些怀疑。
可以。韩逸风的声音很坚定，我们不需要做出完整的产品，只需要证明这个想法的可行性。找到潜在客户，拿到意向订单，证明市场需求。
会议室里的气氛开始活跃起来。
我觉得可行。张小雨说道，我们的技术水平在行业内算是领先的，肯定有公司愿意为这样的服务付费。
关键是定价策略。王磊说道，我们要证明，对外服务的收入能够覆盖我们的成本。
这个我来算。刘晨自告奋勇，我负责做财务模型。
韩逸风看着同事们逐渐兴奋的表情，心中涌起一阵暖流。这就是他要保护的团队，这就是他要为之奋斗的理由。
时间很紧，我们需要分工合作。韩逸风开始分配任务，小雨，你负责整理我们的技术优势和成功案例，做成产品展示材料。刘晨，你负责财务模型和定价策略。王磊，你负责市场调研，找出潜在的目标客户。其他人分成三组，协助他们完成工作。
那你呢，逸风哥张小雨问道。
我去找客户。韩逸风说道，三天时间，我要拿到至少三份意向订单。
会议结束后，整个部门进入了前所未有的高效状态。每个人都知道，这三天决定着他们的命运，没有人敢松懈。
张小雨连夜整理产品资料，王磊开始疯狂搜索潜在客户信息，刘晨埋头计算各种财务数据。整个办公区灯火通明，仿佛回到了创业公司的早期时光。
韩逸风没有回家，他在办公室里翻遍了所有的行业联系人，寻找可能对数据分析服务感兴趣的公司。他的通讯录里有上百个联系人，但真正能在三天内促成合作的，寥寥无几。
凌晨两点，韩逸风终于确定了目标名单：五家中型电商公司，三家传统制造企业，两家金融科技公司。这些公司都有数据分析需求，但缺乏专业团队。
他给每家公司的负责人发了邮件，约请第二天面谈。
第六章
第二天上午八点，韩逸风出现在第一家目标公司——云购电商的办公室里。
云购电商是一家专注于母婴用品的中型电商平台，年营收约五亿元。韩逸风之前在一次行业会议上认识了他们的CTO刘总，这次约见比较容易。
逸风，你们华宇科技不是做社交电商的吗怎么想起要做数据分析外包服务刘总有些疑惑。
我们在数据分析方面有很强的技术积累，希望能把这些能力对外输出。韩逸风简洁地介绍了情况，我听说你们最近在为用户画像不够精准而烦恼
是的。刘总点头，我们的数据分析团队只有三个人，而且都是半路出家，分析出来的结果总是差强人意。
韩逸风拿出张小雨连夜准备的资料：这是我们为华宇科技做的用户画像案例，转化率提升了35%。如果应用到你们平台上，保守估计也能提升20%以上。
刘总仔细看了看资料，眼中露出兴趣的光芒：效果确实不错。你们的服务是怎么收费的
我们提供两种合作模式。韩逸风说道，第一种是按项目收费，根据项目复杂程度，每个项目20万到50万不等。第二种是按效果分成，我们保证达到预期效果，然后从增量收入中分成10%。
按效果分成刘总有些意外，你们这么有信心
我们对自己的技术很有信心。韩逸风说道，而且这样对客户来说风险最小。
这个想法不错。刘总考虑了一下，但我需要看到更详细的方案才能决定。
没问题，我明天就能给你一份完整的方案。
好，我等你的方案。
从云购电商出来，韩逸风立刻赶往第二家公司——智造科技。这是一家传统制造企业，最近正在尝试数字化转型。
智造科技的副总经理王总是韩逸风的老朋友，两人在大学时是同班同学。
逸风，你找我谈数据分析外包王总听完介绍后，眉头微皱，我们是制造企业，需要的是生产数据分析，你们擅长的是用户数据分析，这能对口吗
数据分析的底层逻辑是相通的。韩逸风解释道，无论是用户数据还是生产数据，核心都是通过数据挖掘价值，优化决策。
话是这么说，但具体到制造业，还是有很多行业特性的。
这样吧。韩逸风想了想，你给我一份你们的生产数据样本，我让团队做一个demo，证明我们的能力。
王总犹豫了一下：这个...涉及到商业机密。
我可以签保密协议。而且我们只用脱敏后的数据做分析。
好吧，我考虑一下。
第三家、第四家、第五家...整个上午，韩逸风跑了五家公司，结果喜忧参半。有两家表示了明确的合作意向，三家还在观望。
中午，韩逸风回到公司，发现办公室里一片忙碌。同事们都在加班加点地准备材料。
逸风哥，怎么样张小雨一看到他就凑了过来。
有戏。云购电商基本确定了，智造科技还需要再谈。韩逸风说道，你们的进展怎么样
产品资料我已经整理完了，刘晨的财务模型也基本完成了。张小雨兴奋地说，按照我们的计算，如果能拿到十个客户，年收入能达到三千万以上。
三千万韩逸风有些惊讶，这么多
是的。刘晨走过来，手里拿着一份详细的计算表，我们的服务定价相对较高，但性价比很好。而且一旦建立合作关系，客户粘性会很强。
韩逸风看了看计算表，心中涌起一阵希望。如果真的能做到三千万年收入，不仅能保住部门，还能为公司带来新的增长点。
下午，韩逸风继续拜访剩下的几家公司。其中一家金融科技公司表现出了浓厚的兴趣，当场就签了一份意向书。
晚上九点，韩逸风回到办公室，召集团队开总结会议。
今天的成果不错。韩逸风在白板上写下几个数字，确定合作意向的有三家，潜在客户有五家。如果全部签约，首年收入预计能达到一千五百万。
太棒了！张小雨兴奋地拍手，这样的话，我们不仅能保住工作，还能证明部门的价值。
别高兴得太早。韩逸风泼了一盆冷水，意向书不等于正式合同，而且我们还要在明天向总经理汇报，说服董事会。
那我们明天要准备什么王磊问道。
一份完整的商业计划书。韩逸风说道，包括市场分析、竞争优势、财务预测、风险评估，所有的细节都要考虑到。
明天上午就要汇报，今天晚上我们要通宵了。刘晨苦笑道。
没错。韩逸风点头，这是我们最后的机会，必须全力以赴。
第七章
凌晨四点，华宇科技大厦里只有22楼还亮着灯。
大数据分析部门的十五个人围坐在会议室里，桌上摆满了咖啡杯、披萨盒和各种资料。经过一夜的奋战，一份厚达60页的商业计划书终于成型。
最后检查一遍。韩逸风揉了揉发酸的眼睛，市场分析部分有问题吗
没问题。王磊回答道，我们详细分析了目标市场的规模和需求，数据都有来源。
财务模型呢
也没问题。刘晨说道，我做了三种情景假设，保守、乐观、悲观，每种情况下的收入和成本都计算得很详细。
技术方案
完美。张小雨自信地说，我们的技术架构图和产品功能介绍都很清晰，外行人也能看懂。
韩逸风满意地点头。这份商业计划书凝聚了整个团队的心血，无论从哪个角度看都无可挑剔。
好，大家回去休息两小时，八点半准时到总经理办公室汇报。
早上八点半，韩逸风出现在钱志强的办公室门口。他穿着最正式的西装，手里拿着装订精美的商业计划书。
逸风，准备好了钱志强看起来也没睡好，眼中布满血丝。
准备好了。韩逸风把商业计划书递给他，这是我们团队连夜准备的大数据分析业务对外服务的商业计划。
钱志强接过计划书，快速翻阅了几页：看起来很专业。给我十五分钟时间，我需要仔细看一下。
十五分钟后，钱志强抬起头，眼中带着惊讶：这个想法很不错，而且执行方案也很详细。你们真的已经拿到意向订单了
是的。韩逸风拿出三份意向书，云购电商、金融科技公司还有智造科技，都表示了明确的合作意向。
钱志强仔细看了看意向书，然后问道：按照你们的计算，这个业务能带来多少收入
保守估计，第一年能达到一千五百万，第二年能达到三千万。韩逸风说道，而且这是纯利润很高的业务，毛利率能达到70%以上。
70%钱志强眼睛一亮，这么高
是的。韩逸风解释道，我们的主要成本是人力，而数据分析服务的定价相对较高，所以毛利率很可观。
钱志强沉思了很久，然后说道：这个方案确实有价值，但我需要在董事会上汇报。他们会问很多尖锐的问题。
比如什么问题
比如，为什么现在才想到这个商业模式为什么不早点开发还有，市场竞争激烈，你们的竞争优势能保持多久
韩逸风早就预料到这些问题：首先，我们之前专注于内部服务，没有考虑过外部市场。但现在的困境逼迫我们重新思考价值创造方式。其次，我们的竞争优势来自于多年的技术积累和实战经验，这些不是短期内能够复制的。
还有一个问题。钱志强说道，如果这个业务真的这么好，为什么不单独成立公司为什么要留在华宇科技
这个问题让韩逸风愣了一下。确实，如果大数据分析服务真的有这么大的市场价值，他完全可以带着团队出去创业，不必受制于华宇科技的财务困境。
但韩逸风很快想到了答案：因为华宇科技是我们的母体，我们的技术和经验都来自于这里。而且，华宇科技本身就是我们最好的案例和背书。
好答案。钱志强点头，董事会十点开始，我会把你们的方案提交上去。
我能参加董事会吗韩逸风问道，如果董事们有技术方面的问题，我可以现场回答。
钱志强考虑了一下：可以，但你只能旁听，不能主动发言。
没问题。
十点整，华宇科技董事会会议室里坐满了人。七名董事围坐在椭圆形的会议桌旁，韩逸风坐在角落里，紧张地等待着汇报开始。
各位董事，今天我要汇报一个新的业务方案。钱志强站起来，把商业计划书分发给每位董事，这是我们大数据分析部门提出的对外服务计划。
接下来的半小时里，钱志强详细介绍了整个方案。董事们认真听着，不时翻阅手中的资料。
这个想法很有趣。董事长李总最先发言，但我有几个疑问。第一，市场上已经有很多数据分析服务公司，我们的竞争优势在哪里
钱志强看了韩逸风一眼，示意他可以回答。
韩逸风站起来：我们的优势主要体现在三个方面。第一，我们有丰富的实战经验，华宇科技本身就是成功案例。第二，我们的技术团队稳定，平均从业经验超过五年。第三，我们提供按效果分成的合作模式，客户风险最小。
按效果分成另一位董事问道，这不是增加了我们的风险吗
表面上看是这样，但实际上降低了客户的决策门槛。韩逸风解释道，而且我们对自己的技术有信心，按效果分成反而能获得更高的收益。
董事们继续提出了十几个问题，韩逸风一一作答。整个过程持续了两个小时。
最后，董事长李总总结道：这个方案确实有可行性，但我们需要看到更多的实际成果。
您的意思是钱志强问道。
给你们一个月时间，拿到至少五份正式合同，证明这个业务模式的可行性。如果做到了，我们不仅不裁撤大数据分析部门，还会增加投入，把这个业务作为公司的新增长点。
韩逸风心中一喜，这比预期的结果要好得多。
但是。李总话锋一转，如果一个月后拿不到足够的合同，裁员计划照常进行，不再有第二次机会。
第八章
从董事会会议室出来，韩逸风感到既兴奋又紧张。一个月时间，五份正式合同，这个任务并不轻松。
回到部门，同事们都围了过来。
怎么样，逸风哥张小雨急切地问道。
有好消息也有坏消息。韩逸风说道，好消息是董事会认可了我们的方案，同意给我们机会。坏消息是我们只有一个月时间，必须拿到五份正式合同。
五份合同王磊皱眉，现在我们只有三份意向书，而且还不是正式合同。
所以我们要加倍努力。韩逸风说道，从今天开始，我们兵分几路。小雨和刘晨负责完善产品方案和技术文档，王磊负责市场开拓，寻找更多潜在客户。我负责跟进现有的意向客户，尽快签约。
那其他人做什么有同事问道。
准备demo。韩逸风说道，我们需要为每个潜在客户准备定制化的演示方案，让他们看到我们的实际能力。
接下来的一周，整个部门进入了前所未有的忙碌状态。每个人都知道，这一个月决定着他们的命运，没有人敢松懈。
韩逸风每天都在外面跑客户。云购电商那边进展顺利，技术方案得到了认可，双方正在商讨合同细节。智造科技那边也有了突破，韩逸风的团队用他们的生产数据做了一个精彩的demo，证明了数据分析在制造业的价值。
但金融科技公司那边出现了变数。对方的CEO突然对合作费用提出质疑，认为价格太高。
韩总，说实话，你们的报价比市场上其他公司高出50%。金融科技公司的CEO张总在电话里说道，我们是创业公司，成本控制很重要。
张总，我理解您的考虑。韩逸风耐心解释，但我们的服务质量也比其他公司高出不止50%。而且我们提供按效果分成的模式，您的风险很小。
按效果分成我们考虑过，但具体的分成比例还需要再谈。
那我们见面详细谈一下
好吧，明天下午三点。
放下电话，韩逸风感到压力很大。三份意向书中已经有一份出现了问题，如果不能及时解决，一个月内拿到五份合同的目标就更难实现了。
第二天下午，韩逸风带着修改后的方案去见张总。经过两个小时的谈判，双方终于达成一致：服务费用降低20%，但分成比例从10%提高到15%。
成交。张总伸出手，我对你们的技术很有信心。
谢谢您的信任。韩逸风和他握手，心中松了一口气。
第一份正式合同终于拿下了。
回到公司，韩逸风发现办公室里来了几个陌生面孔。
逸风哥，这几位是腾飞广告公司的，他们听说我们的数据分析服务，专门过来了解情况。张小雨介绍道。
腾飞广告是一家中型广告公司，主要为传统企业提供数字化营销服务。他们的业务总监林总看起来很感兴趣。
韩总，我们听说你们能够通过数据分析大幅提升广告投放效果林总问道。
是的。韩逸风简洁地介绍了几个成功案例，我们的分析模型能够精确识别目标用户，优化投放策略，通常能提升30%以上的转化率。
能给我们做个演示吗
当然可以。
张小雨立刻打开电脑，开始演示大数据分析平台的功能。半小时的演示结束后，林总显得很兴奋。
太棒了！这正是我们需要的。林总说道，我们每个月的广告投放预算超过一千万，如果能提升30%的效果，节省的成本非常可观。
您可以考虑我们的按效果分成模式。韩逸风趁热打铁，我们保证达到预期效果，否则不收费。
这个想法不错。我回去和老板商量一下，应该很快就能给你答复。
林总走后，韩逸风感到了一丝希望。如果腾飞广告也能签约，他们就有两份正式合同了。
但事情并没有这么顺利。
第二天，林总打来电话，语气有些尴尬：韩总，不好意思，我们老板觉得按效果分成的模式风险太大，暂时不考虑合作。
风险太大韩逸风有些不解，明明是我们承担风险，为什么说风险太大
老板担心数据安全问题，觉得把核心营销数据交给外部公司不放心。
韩逸风明白了，这不是钱的问题，是信任的问题。
林总，这样吧，我们可以签署严格的保密协议，而且可以先做一个小项目试水。
我再和老板商量一下吧。
挂断电话，韩逸风有些沮丧。看来拿到五份合同比想象中更难。
时间过得很快，一个月的期限已经过了一半，韩逸风的团队只拿到了两份正式合同：金融科技公司和云购电商。智造科技那边还在走流程，腾飞广告还在犹豫，其他几个潜在客户也都没有确定。
第九章
距离一个月期限还有两周时间，韩逸风感到前所未有的压力。
我们必须加快节奏。他在部门会议上说道，现在只有两份合同，还差三份。大家有什么想法
要不我们降低服务价格有同事建议道，可能是我们的报价太高了。
不行。韩逸风摇头，价格战没有意义，而且会影响我们的利润率。
那我们多找一些潜在客户王磊说道，广撒网，总有愿意合作的。
这是必须的，但关键是要提高成功率。韩逸风思考了一下，我觉得问题可能出在信任度上。很多客户对我们这种新模式还有疑虑。
那怎么办张小雨问道。
我们需要更多的成功案例，更强的背书。韩逸风突然想到了什么，对了，我们能不能请现有的客户为我们背书
你是说推荐刘晨眼睛一亮，这个想法不错。
不只是推荐，还可以邀请潜在客户参观我们的项目现场，看看实际效果。
第二天，韩逸风联系了金融科技公司的张总。
张总，我想请您帮个忙。我们正在和其他几家公司谈合作，如果他们想了解我们的实际效果，能否安排他们来参观一下
当然可以。张总爽快地答应了，我们对你们的服务很满意，愿意为你们背书。
有了张总的支持，韩逸风立刻联系了其他几个潜在客户，邀请他们来参观金融科技公司的项目现场。
腾飞广告的林总是第一个响应的：可以，我想看看实际效果到底怎么样。
参观活动安排在周三下午。韩逸风提前到金融科技公司做准备，确保每个细节都完美无缺。
下午两点，林总和其他三家公司的代表都到了。张总亲自接待，详细介绍了合作项目的背景和效果。
我们和华宇科技合作一个月了，营销转化率提升了42%，客户获取成本降低了35%。张总指着大屏幕上的数据图表说道，这些都是实实在在的效果。
数据看起来确实不错。一位代表说道，但你们的业务和我们不一样，这些经验能复制吗
当然可以。韩逸风接过话题，数据分析的底层逻辑是相通的，我们会根据每个客户的具体情况定制化解决方案。
参观结束后，林总的态度明显改变了：韩总，我回去和老板再商量一下，应该很快就能给你答复。
第二天，林总打来电话：韩总，我们决定合作，什么时候可以签合同
随时可以。韩逸风兴奋地说道。
第三份合同拿下了！
同时，智造科技那边也传来好消息，他们的采购流程终于走完了，合同即将签署。
还差一份合同。
距离期限还有一周时间，韩逸风开始焦急地寻找最后一个客户。他翻遍了通讯录，联系了所有可能的目标公司。
就在这时，一个意外的机会出现了。
逸风，我是老李。李峰突然打来电话，听说你们最近在做数据分析外包服务
是的，怎么了
我们天智科技正好需要这样的服务，有兴趣谈谈吗
韩逸风有些惊讶。天智科技是华宇科技的竞争对手，双方合作会不会有问题
这个...我需要和公司确认一下。
理解。但我觉得没问题，技术服务和业务竞争是两回事。
韩逸风立刻去找钱志强汇报情况。
和天智科技合作钱志强皱眉，这确实有些敏感。
但从商业角度看，这是个很好的机会。韩逸风说道，而且我们可以签署严格的保密协议，确保不涉及敏感信息。
钱志强考虑了很久：好吧，但你要确保绝对不能泄露我们的核心业务信息。
没问题。
与李峰的谈判进行得很顺利。天智科技确实需要数据分析服务，而且预算充足。双方很快达成了合作意向。
老韩，这次合作对我们都有好处。李峰说道，你们拿到了订单，我们得到了专业服务。
是的，双赢。韩逸风点头。
第五份合同即将到手。
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距离期限还有三天时间，韩逸风终于完成了看似不可能的任务。五份正式合同，总价值超过一千二百万，证明了大数据分析外包服务的巨大市场价值。
第十章
一个月期限的最后一天，韩逸风再次站在华宇科技董事会会议室里。
这次，他的身份不再是被动等待裁员的员工，而是带着丰硕成果的业务负责人。
各位董事，我来汇报大数据分析外包业务的执行情况。韩逸风拿出厚厚的一摞合同，我们在一个月内成功签署了五份正式合同，总价值1280万元。
董事们传阅着合同，脸上露出惊讶的表情。
1280万董事长李总有些不敢相信，这么快就拿到了这么多订单
是的。韩逸风自信地说道，而且这只是开始。根据我们的市场调研，这个业务的年收入潜力至少在五千万以上。
客户对我们的服务满意吗另一位董事问道。
非常满意。韩逸风拿出客户反馈报告，已经开始执行的两个项目，效果都超出了客户预期。金融科技公司的营销转化率提升了42%，云购电商的用户画像精准度提升了38%。
董事会议室里一片赞叹声。
这个成绩确实出色。董事长李总说道，看来我们的决定是正确的。
钱志强补充道：不仅如此，这个业务还为公司带来了全新的收入来源，有效缓解了我们的财务压力。
那接下来的计划是什么有董事问道。
韩逸风早就准备好了答案：我建议将大数据分析外包业务升级为公司的核心战略业务之一。增加团队规模，扩大市场覆盖，争取在明年达到五千万年收入的目标。
需要多少投入
人员扩张需要增加二十个人，预计年成本增加一千五百万。但收入增长会更快，预计投资回报率超过300%。
董事们开始热烈讨论。经过半小时的讨论，董事长李总做出了决定：
我宣布，华宇科技正式成立数据智能事业部，韩逸风担任事业部总经理。公司将投入三千万资金支持这个业务的发展。
会议室里响起了掌声。韩逸风感到一阵恍惚，一个月前他还面临被裁员的危机，现在却成了新事业部的总经理。
走出会议室，韩逸风迫不及待地回到部门，把好消息告诉同事们。
什么我们不仅没被裁，还要扩张张小雨兴奋得跳了起来。
而且逸风哥还当了总经理！王磊也很兴奋。
这都是大家努力的结果。韩逸风说道，没有团队的齐心协力，就没有今天的成功。
那我们接下来要做什么刘晨问道。
继续努力，把数据智能事业部做成华宇科技最赚钱的业务。韩逸风说道，我们要证明，技术人员不仅能写代码，还能创造商业价值。
当天晚上，韩逸风回到家，苏梦瑶正在厨房里做饭。
老公，你今天怎么这么高兴苏梦瑶注意到了他脸上的笑容。
我升职了。韩逸风抱着女儿说道，从技术总监升到了事业部总经理。
真的吗太好了！苏梦瑶兴奋地拥抱了他，我就知道我老公最厉害。
爸爸，什么是总经理韩小糖好奇地问道。
就是可以管理很多人的工作，可以赚更多钱给小糖买玩具的人。韩逸风在女儿脸上亲了一下。
那爸爸要好好工作哦。
当然。
吃饭的时候，韩逸风的手机响了。是李峰打来的。
老韩，听说你升职了
消息传得挺快的。韩逸风笑道。
牛啊，从差点被裁到事业部总经理，这个逆袭有点厉害。
运气好而已。
不是运气，是实力。李峰说道，对了，我们的合作项目什么时候开始
下周就可以启动。
好，我等你。
挂断电话，韩逸风看着窗外的夜景，心中感慨万千。一个月前，他还在为失业而焦虑，现在却要面对全新的挑战。