第44章 饥饿营销
“周秀才，你可让我找的好苦啊！”张掌柜见周扬出门后，立刻焦急的迎接了上来。
“周秀才，这次你可一定要帮帮我，自从你送我的那些糖被我的客人吃了后，他们吵着要跟我购买，你说……这可如何事好啊？”
张掌柜一副急着要哭出来的样子。
他还真不是在装可怜。
那几个家伙吃了那些水果糖后，干脆不走了。
甚至还放出话来，今天必须拿到货。
否则，以后都不给他合作了。
“这……不知张掌柜要多少？”
看到张掌柜的样子，周扬故意装作满脸为难的样子，不过，还是开口问道。
“一百斤，给我一百斤……”
张掌柜也不废话，直接数起了一根手指，直接豪迈道。
“一百斤？姓张的，你他妈的吃得下吗？周秀才，给我五十斤，这是五十两银子。”
就在张掌柜义愤填膺时。
这个时候，一辆马车开了过来。
随后，春风楼的王掌柜跳下了车。
直接拿出了五十两银子，递给了周扬。
“王掌柜？你什么意思？”
张掌柜一愕。
你一个酒楼的掌柜怎么也来了？
而且，你拿句，五十斤，五十两银子，又是哪个意思？
“什么意思？很简单，老子在你之前，就跟周秀才谈好了进货价格，一两银子一斤。”
王掌柜满脸恼火的回答道。
本以为是自家的独家售卖。
哪知道，杂货铺的张掌柜也来凑热闹。
“你……你……”
张掌柜脸色一阵煞白。
本以为这种水果糖，跟普通的水果糖一样，十个铜板就能买一斤。
哪知道这么贵？
光是进货价就要一两银子一斤。
那不是走高端渠道吗？
“周秀才，来，把钱收好。我的货呢？”
王掌柜懒得去理会张掌柜，立刻面带笑容，对着周扬开口问道。
“姓王的，虽然你和周秀才之前谈好了价格，可好歹也有个先来后到的道理，周秀才，一两银子一斤是吧？我要一百斤……”
张掌柜立刻不干了。
虽然价格是高了点。
但是，这种买卖是稳赚不赔啊！
“你放屁，老子先前就谈好了，今天来拿货……”
“你说什么？”
“说什么你听不懂吗？”
张掌柜和王掌柜立刻剑拔弩张了起来。
争着要货。
而且，就差没动起手来了。
这一幕，简直把屋内的陈秀云看呆了。
她知道，相公做的水果糖很受欢迎。
却不知道，受欢迎到这种程度。
“两位请息怒，你们看要不这样吧！正好，我家里还有五十斤水果糖，你们一人拿二十五斤货，今晚我和我家娘子继续赶工，明天两位再来拿货，如何？”
周扬要的是什么？
没错。
就是眼前这种结果。
因为，他明白一个道理。
有竞争，才有动力。
他的水果糖才会卖的更好。
“这……”
周扬一开口，张掌柜和王掌柜这才停止了争吵，一起看了过去。
似乎在思考了起来。
“周秀才，这个货源不够啊！要不，你再加点？”
王掌柜满脸为难道。
他这么说，也是没办法？
因为……他可是收了定金的。
光是订购数额，就达到了上百斤了。
“对对对，加点，加点……”
张掌柜也赞同王掌柜这个说法。
“两位掌柜，不是周扬不想加，而是水果糖的制作工艺太过复杂，一天最多只能制作五十斤，多了，周扬实在没办法了。”
“你们看要不这样，如果你们单日销量超过百斤，周扬考虑一下，招几名工人加大生产力，如何？”
周扬为难的解释道。
不过，还是给了他们一丝希望。
“这……”
王掌柜和张掌柜再次思考了起来。
“行，就这么定了。”
“我也没意见。”
最后，两人一拍即合，都一起答应了。
“既然，两位掌柜的都没意见，那咱们先进屋签字画押吧！”
眼见两人都答应了。
周扬这才把两位掌柜请进了屋内。
笑着开口建议道。
毕竟，这种买卖，必须签字画押。
免得后期闹出官司来。
“好！”
王掌柜和张掌柜都是生意人，自然知道这种规矩，一起跟着进屋。
周扬也没废话，直接书写了四份合作契约。
同时将规矩统统书写在契约上。
随后，三人一起签字画押。
做完一切后，这才交钱拿货走人。
“相公，为什么要把多余的五十斤水果糖藏起来，而不是全部卖给他们？”
两位掌柜的走远了，陈秀云这才走出了房间。
非常不解看着丈夫开口问道。
明明销路非常好。
可丈夫却要把另一半水果糖藏起来。
“这叫饥饿营销！”
周扬笑着开口解释道。
上一世，一个叫丰田的汽车厂商，就是用饥饿营销这一套，赚的盆满钵满。
所以，周扬也想利用这一套，放到水果糖上。
“饥饿营销？”
陈秀云听不明白。
什么叫饥饿营销？
“对，就是饥饿营销。如果，咱们产能过剩，消费者市场很快就要能饱和，那么咱们水果糖的价格就会不断的下降。”
“既然如此，那咱们为何不一直保持稳定的产能，来保证利润？”
周扬笑看着妻子，开口反问道。
“……”
陈秀云瞪大了眼睛，不可思议的看着自己丈夫。
是啊！
如果水果糖过剩。
那就不会成为稀有物了。
价格肯定会降低。
既然如此，他们为何不控制产能？
“相公，你好有做奸商的潜质。”
陈秀云明白丈夫的用心良苦后，立刻捂嘴一笑道。
她发现，自家相公简直太厉害了。
连这种营销手段都想的出来。
“彼此彼此……”
周扬捏了一下陈秀云这个小财迷的鼻梁说道。。
“我才不是奸商……”
陈秀云呶呶嘴，撒娇道。
“不早了，走，咱们一起做饭去。”
周扬笑着转移话题道。
“嗯嗯……”
陈秀云一听，眼睛大亮了起来。
每次相公下厨，他们一家人都要大饱口福。
特别是沫沫那个死丫头。
人不大，吃的饭却是最多的。
所以，一听相公要亲手下厨。
陈秀云甚至还多煮了几碗饭，免得不够吃。