第24章 一本炒到十倍价，苏杭纸贵为神话！
翰墨斋《西游记》的火爆程度，那简直就跟滚油锅里撒了把盐似的，噼里啪啦，一天比一天炸裂！自从林宸那“插画版”《西游记》一出，好家伙，那效果，简直比往热灶膛里添了一捆干柴还要猛！原本只是在苏杭城里小范围流传的“猴哥传奇”，一下子就冲出了街头巷尾，朝着整个江南地区席卷而去！
这年头，娱乐方式匮乏得可怜。老百姓平日里除了听听街头说书，看看社戏，也没啥别的消遣。如今突然冒出来这么一本图文并茂、故事又新奇刺激的《西游记》，那简直就像是给干涸的沙漠里引来了一股清泉，谁不想尝尝鲜？
尤其是那活灵活现的插画，简直是老少咸宜，男女通杀！
不识字的老太太，也能看着画儿给孙子孙女讲个大概。那些原本对神怪不感兴趣的大家闺秀，也被那憨态可掬的猪八戒、威风凛凛的孙悟空给迷得七荤八素。更别提那些半大小子了，简直把孙悟空当成了偶像，天天学着他的样子，拿着根破木棍上蹿下跳，嘴里还“妖精哪里跑”地乱喊。
于是乎，一个奇特的现象在苏杭城里出现了——《西游记》的价格，它飞起来了！
翰墨斋每日限量的供应，根本就满足不了嗷嗷待哺的书迷们。那些没抢到书的，或者想多买几本送人、收藏的，怎么办？
有需求就有市场！
很快，在翰墨斋门口，以及苏杭城里的一些隐秘角落，就出现了一批专门倒卖《西游记》的“黄牛”！
这些“黄牛”们，有的是些游手好闲的泼皮，有的是些消息灵通的小贩，甚至还有些是家境殷实人家派出来的下人，他们凭借着各种手段——起大早排长队、花钱雇人排队、甚至跟翰墨斋里某些手脚不干净的小伙计暗通款曲——总能搞到那么几本《西游记》。
然后，转手一卖，价格立马翻番！
原本一本定价三十文的《西游记》，在这些“黄牛”手里，轻轻松松就能卖到六十文、八十文！要是品相好点，插画清晰点的，卖到一百文那都是常有的事！
更有甚者，一些从外地闻讯赶来的富商、士子，为了能一睹《西游记》的真容，或者买回去在当地显摆显摆，不惜重金求购！一本《西游记》被炒到二三百文，甚至五百文的天价，也不是什么稀罕事儿！
五百文啊！那可是足足半两银子！都够寻常百姓一家老小一个月嚼用了！
就为了一本薄薄的话本？
简直是疯了！
但偏偏就有人愿意掏这个钱！
“听说了吗？城西张员外家的小少爷，为了给他爹祝寿，花了一两银子买了一套前十回的《西游记》！”“一两银子？我的乖乖！这书是金子做的吗？”“你懂啥！这叫‘苏杭纸贵为《西游》’！现在整个江南，谁不知道咱们苏杭府出了本神书《西游记》？拿出去多有面子！”“可不是咋的！听说隔壁松江府、嘉兴府都有人托关系来买呢！就是价钱太高，寻常人可买不起！”
“苏杭纸贵为《西游》”！
这句带着几分调侃，又带着几分自豪的顺口溜，很快就在苏杭城里流传开来，成了街头巷尾妇孺皆知的趣谈。
翰墨斋的名声，也因此水涨船高，彻底坐实了苏杭府第一书坊的宝座！
林宸自然是乐见其成。虽然他也知道这种“黄牛”现象不太好，扰乱了市场秩序，但他目前也没啥太好的办法去杜绝。毕竟，这年头可没什么“实名制购书”的说法。
而且，从另一个角度来看，“黄牛”的存在，也从侧面印证了《西游记》的火爆程度和巨大商业价值。这种“饥饿营销”加上“二手市场炒作”，反而让《西游记》的名声传得更快、更广，无形中又给他省下了一大笔宣传费用。
“啧啧，这帮古人，搞起投机倒把来，一点也不比现代人差啊！”林宸摸着下巴，看着那些在翰墨斋门口鬼鬼祟祟，眼神却精光四射的“黄牛”们，心中暗自感叹。
当然，他也并非完全坐视不管。他一方面让福伯加大了每日《西游记》的印量，尽可能满足那些真正想看书的读者的需求；另一方面，也暗中让赵捕头敲打敲打那些做得太过分的“黄牛”，免得他们把价格炒得太离谱，引起民怨。
不过，林宸心里也清楚，这种“一书难求”的局面，终究不是长久之计。要想把《西游记》这个ip的价值最大化，光靠卖书是不行的。
他的目光，已经投向了更广阔的“蓝海市场”。
比如……话本的版权？
这天，苏杭城里最大的戏班子“梨园春”的班主，一个姓白的中年胖子，腆着个大肚子，满脸堆笑地找上了门。
“林公子！林大才子！”白班主一进翰墨斋，就跟见了亲爹似的，那叫一个热情，“久仰大名！久仰大名啊！您那本《西游记》，写得可真是……真是惊天地泣鬼神！我们戏班子上下，从老到小，个个都是您的书迷啊！”
林宸看着这自来熟的白班主，心中了然。这年头，戏曲也是重要的娱乐方式之一。像《西游记》这种情节曲折、人物鲜明的故事，简直就是天生改编戏曲的好材料！这白班主找上门来，目的不言而喻。
“白班主客气了。”林宸微微一笑，伸手不打笑脸人，“不知白班主今日大驾光临，有何指教？”
“指教不敢当！指教不敢当！”白班主搓着手，嘿嘿笑道，“林公子，实不相瞒，我们‘梨园春’呢，想……想把您这本《西游记》啊，编成戏文，搬上台去演！您看……这事儿……？”
“哦？编成戏文？”林宸故作惊讶地挑了挑眉毛，心里却乐开了花。瞌睡了就有人送枕头，这买卖，可以做！
“正是！正是！”白班主连连点头，生怕林宸不答应，“林公子您放心！只要您点头，这戏文一上演，保证场场爆满！到时候，这酬金方面，咱们也好商量！保管让您满意！”
林宸沉吟片刻，没有立刻答应，而是反问道：“白班主，依你之见，我这《西游记》若是编成戏文，能值多少银子？”
他这是想探探这时代的“版权”行情。
白班主一听这话，以为有门儿，眼睛顿时一亮，连忙伸出三根手指头，道：“林公子，您看……三百两银子，买断您这《西游记》的戏文改编权，如何？这可是我们‘梨园春’能拿出来的最高价了！”
三百两！
说实话，这个价格，已经远远超出了林宸的预期。他原本以为能有个百八十两就不错了。看来，这《西游记》的火爆程度，比他想象的还要厉害！
不过，林宸可没打算就这么轻易地把“版权”卖出去。他脑子里那些现代商业的“骚操作”可还多着呢！
他微微一笑，摇了摇头：“白班主，三百两银子，买断我这《西游记》的戏文改编权，未免太少了些。”
“啊？少？”白班主一愣，脸上的笑容有些僵住，“林公子，这……这已经是天价了啊！寻常的话本子，能卖个十两，那都是顶破天了！”
“寻常的话本子，自然是寻常的价格。”林宸气定神闲地端起茶杯，抿了一口，慢悠悠地说道，“但我这《西游记》，可不是寻常的话本子。它的价值，远不止三百两。”
他顿了顿，看着白班主那有些急切的眼神，嘴角勾起一抹意味深长的笑容：“白班主，咱们换个合作方式，如何？”
“合作方式？”白班主有些不解。
“没错。”林宸放下茶杯，眼中闪烁着精明的光芒，“我不卖断这戏文改编权，而是……入股！《西游记》的戏文上演后，所得的利润，咱们按比例分成！我七，你三，如何？”
“什么？！分……分成？！”白班主听到这话，眼珠子都快瞪出来了，失声叫道，“林公子，您……您这是开玩笑吧？自古以来，哪有……哪有这么合作的？”
这年头，买断版权已经是天经地义的事情了。像林宸这种提出“利润分成”的，简直是闻所未闻，见所未见！
林宸却是不慌不忙，淡然一笑：“白班主，时代在变，规矩自然也要跟着变。我这《西游记》的潜力有多大，想必你比我更清楚。若是按照老规矩，你花三百两买断，我固然是吃亏了，但你‘梨园春’也未必能赚到大头。你想想，若是这戏文一上演，火遍整个江南，甚至传到京城，那得是多大的利润？到时候，你只给我区区三百两，心里能安生吗？”
他这话，软硬兼施，既点明了《西游记》的巨大潜力，又隐隐暗示了白班主若是只顾眼前利益，将来可能会错失更大的机会。
白班主被林宸说得是冷汗涔涔，心里头也是七上八下的。他自然知道《西游记》这本子有多好，若是真能编成戏文上演，绝对能让“梨园春”的名声和收益都更上一层楼！可这“利润分成”的合作方式，也太……太超前了！万一……万一亏了呢？
林宸似乎看穿了他的顾虑，继续加码道：“白班主，你也不用担心亏本。这样吧，咱们可以先签个短期的协议，比如先演一个月，看看效果。如果效果好，咱们再谈长期的合作。如果效果不好，那就算我林宸看走了眼，这改编权，我分文不取，白送给你‘梨园春’，如何？”
“这……这当真？！”白班主听到这话，眼睛猛地一亮！
白送？！这林公子也太大方了吧！
他哪里知道，林宸这是在给他下套呢！凭着《西游记》的火爆程度，改编成戏文，怎么可能会亏本？这简直就是稳赚不赔的买卖！
林宸这招“以退为进”，直接把白班主给拿捏得死死的！
“君子一言，驷马难追。”林宸淡然一笑，举起了茶杯，“白班主，我敬你一杯。预祝我们……合作愉快！”
白班主看着林宸那自信满满的笑容，再想到《西游记》那令人欲罢不能的精彩故事，以及苏杭城里那股“苏杭纸贵为《西游》”的狂热劲头，他心一横，牙一咬，端起茶杯，也站了起来：
“好！林公子快人快语！就依林公子所言！我白某人今天就豁出去了！这第一杯羹，我‘梨园春’……吃定了！”
两人以茶代酒，轻轻一碰。
一场看似普通的商业谈判，却在不知不觉中，悄悄地改变了这个时代某些固有的商业规则。